Genberegn provision efter grænseoverskridende omkostninger

Brug ikke automatisk den danske provisionssats på salg i et nyt land. Beregn først bidraget fra den nye ordre efter rabat, variable omkostninger og partnerudgifter. Træk dernæst det bidrag fra, som virksomheden mindst vil beholde. Resten er et provisionsloft efter jeres egne forudsætninger, ikke en anbefalet markedssats.

Sammenlign den samme ordretype

Vælg den vare, kurv og leveringsform, partneren skal omtale. Sammenlign den danske og den nye ordre med samme afgrænsning. Opgør omsætning efter rabat uden moms, og vis alle beløb i én intern valuta med dokumenteret omregningsmetode.

Kundens pris og virksomhedens omsætning uden moms er forskellige størrelser. Afklar den konkrete momsbehandling, før modellen bruges; EU-reglerne for grænseoverskridende B2C-salg og OSS har betingelser og undtagelser.

Dækningsbidrag er omsætning minus variable omkostninger. Vis især de poster, der ændrer sig ved destinationen, men medtag hele den omkostning, virksomheden bærer. Eksempler er fragt, betalingsgebyr, valutaomregning, relevant toldbehandling uden for EU og forventet returhåndtering. Mærk skøn som skøn, og træk aldrig samme post fra to gange.

Beregn på en tænkt ordre

Alle beløb er konstruerede interne kroner uden moms. Posten på 430 kr. omfatter ikke nogen af de øvrige omkostninger i tabellen.

Regnestykket er 800 − 430 − 90 − 20 − 30 − 15 − 120 = 95 kr. Fragtposten er den fulde antagne udgift til udgående fragt for denne ordre, ikke blot forskellen fra dansk fragt. Returposten er et planlægningsskøn; faktiske returer kan også ændre salgsbeløb og vareomkostninger. Modellen må derfor genberegnes for de ordrer, der til sidst består.

Find de ordrer, standardsatsen ikke passer til

Gentag beregningen for små kurve, tunge varer, fjerntliggende adresser og relevante rabatter. Undersøg også delvis retur efter programmets vilkår. Et landegennemsnit kan skjule ordretyper, hvor provisionen overstiger den økonomiske plads.

Hvis satsen kun kan bæres af en del af sortimentet, så afgræns de varer eller ordrer, der giver provision. Beskriv beregningsgrundlag, valuta, rabat, fragt og behandlingen af ændrede ordrer. Undersøg, om jeres partnerløsning kan modtage de nødvendige felter, før reglen aftales.

Sammenhold senere modellen med egne godkendte ordrer, fragtfakturaer, betalingsposter og returer for samme periode og ordrestatus. Justér tilbud eller sats, hvis de faktiske omkostninger afviger. Beregningen viser, hvad tilskrevne ordrer kan bære; den viser ikke alene, hvor mange ekstra ordrer partneren skabte.