Regler og misbrug
Vælg landet før de nye publishers
Sammenlign mulige markeder på produktkrav, kundebehov, levering og økonomi, før I rekrutterer lokale publishers.
Vælg det første nye land ud fra, om jeres konkrete tilbud kan sælges, leveres og give et acceptabelt bidrag der. Find først derefter publishers. En partnerliste viser mulige distributionsveje, men ikke efterspørgslen efter jeres vare eller økonomien i en gennemført ordre.
Afgræns sammenligningen
Vælg én varegruppe, én kundetype og få mulige lande. Eurostats tal om onlinekøb kan give baggrund, men må ikke bruges som prognose for jeres produkt eller for en publishers salg.
Undersøg mere konkrete spor: egne henvendelser fra landet, søgninger efter varegruppen, lokale konkurrenters tilbud og spørgsmål fra mulige kunder. Notér kilde og dato. Et enkelt spor er ikke nok til at anslå efterspørgslen.
Stil de samme spørgsmål i hvert land
| Område | Spørgsmål | Grundlag at indhente |
|---|---|---|
| Produkt | Må varen sælges med de oplysninger og mærkninger, I kan levere? | Krav til varen i destinationslandet. |
| Kunde | Hvilket behov dækker tilbuddet, og hvilke alternativer findes? | Aktuelle lokale tilbud og kundespørgsmål. |
| Levering | Hvilke adresser kan dækkes til en acceptabel pris og tid? | Konkrete transportørvilkår, også for retur. |
| Økonomi | Hvad bliver tilbage efter lokale ordre- og partnerudgifter? | Egne kostpriser og aktuelle tilbud. |
| Drift | Kan I hjælpe kunder og rette partnerens oplysninger? | Ansvarlig kontakt og en fungerende arbejdsgang. |
Et produkt, der sælges i Danmark, kan stadig kræve kontrol af regler og oplysninger i et andet EU-land. Hvis et afgørende svar mangler, så lad landet stå som uafklaret frem for at give det en kunstig score.
Vælg efter hindringer og muligheder
Et land er klar til et begrænset forsøg, når de afgørende produkt-, betalings- og leveringsforhold er afklaret, og økonomien kan rumme samarbejdet. Det kræver ændring, når et konkret problem kan løses, for eksempel med et mindre leveringsområde. Vælg afvent, når et grundlæggende krav eller en væsentlig udgift stadig er ukendt.
En tænkt webshop har flere interesserede publishers i land A, men kun en brugbar leveringsaftale til land B. Partnerantallet er da ikke nok til at vælge A. Det er et beslutningseksempel, ikke en måling af de to lande.
Skriv den valgte afgrænsning ned: varer, leveringsområde, kundevilkår og planlagt start. Undersøg dernæst, hvilke lokale publishers der når den relevante målgruppe. Landvalget godkender ikke automatisk den enkelte partner.
