Rabatkoder og cashback
Del af Rabatkode- og cashbackpartnere
Sammenlign cashback med andre incitamenter
Sammenlign cashback med rabatkoder, loyalitetsfordele og fri levering ud fra kundeværdi, samlede omkostninger og praktisk håndtering.
Vurder cashback, rabatkoder og andre fordele ud fra samme kampagnemål og totalomkostning. Overvej, hvad kunden opnår, hvilken handling fordelen skal påvirke, og hvad salget indbringer efter fradrag af relevante udgifter. Den fordel, der ser størst ud i annoncen, er ikke nødvendigvis den mest værdifulde for virksomheden.
Sammenlign kundens oplevelse
| Incitament | Kundens fordel | Spørgsmål før valg |
|---|---|---|
| Rabatkode | Prisen sænkes ved køb, hvis vilkårene er opfyldt. | Hvem kan bruge koden, og kan den kombineres med andre tilbud? |
| Cashback | Kunden får en pengefordel gennem partnerens tjeneste. | Hvornår er fordelen endelig, og hvad sker der ved en ændret ordre? |
| Point eller anden loyalitetsfordel | Kunden optjener en fordel i partnerens ordning. | Er værdien og betingelserne for at bruge den tydelige? |
| Fri levering | En angivet leveringsbetaling bortfalder. | Hvilke varer, områder og leveringsformer er omfattet? |
Modellerne giver ikke sikker viden om kundernes præferencer eller kampagnens effekt. Analyser målgruppen og placeringen, inden I beslutter jer.
Brug samme regnegrundlag
Beregn for hver model ordreindtægten efter direkte rabat. Medregn relevante vare- og leveringsomkostninger, provision, eventuel betaling for placering og arbejdet med tilbuddet. Ved affiliatebaseret cashback finansierer partneren typisk kundens udbetaling af sin provision, så tæl ikke cashback som en særskilt direkte udgift oven i provisionen, medmindre jeres konkrete aftale faktisk pålægger jer den.
Hold nye og tilbagevendende kunder adskilt, og sammenhold resultatet med målet. Tilskrevet partneromsætning viser ikke alene, om tilbuddet skabte ekstra køb. Hvis målet er genkøb, er en høj andel eksisterende kunder derimod ikke i sig selv et problem.
Omkostningsbaseret vurdering af incitamenter (ud fra samme regnegrundlag)
- Ordreindtægt efter direkte rabatBeregn med relevante vare- og leveringsomkostninger, provision og placering
- Cashback som udgiftIkke separat udgift, hvis partneren finansierer provisionen – medmindre aftalen siger det modsatte
- Fokuser på nye vs. tilbagevendende kunderAdskil målgrupper for præcis analyse af effekt
Afklar arbejdet bag tilbuddet
En rabatkode kræver kontrol af gyldighed, adgang og mulig spredning. Cashback kræver klare oplysninger om registrering, godkendelse og afvisning af ordrer, så partneren kan forklare kundens forventede fordel. Awin beskriver eksempelvis provisioner, der først afventer gennemgang og derefter godkendes eller afvises; andre partneres processer kan være anderledes. Point og fri levering kræver tilsvarende klare kundevilkår.
Vælg et primært mål før sammenligningen, eksempelvis første køb i en bestemt kategori eller dækningsbidrag efter kampagneomkostninger. Sammenlign modellerne over en passende periode med så ens øvrig markedsføring som muligt. Hvis de når forskellige målgrupper, skal den forskel indgå i vurderingen.
