Provisioner og betalinger
Del af Provisioner og økonomi
Sammenlign procentbaseret og fast provision
Se forskellen på procentvis og fast provision, find skæringspunktet, og vælg model efter ordreøkonomi og klare vilkår.
Sammenlign de to modeller på samme godkendte salg. Procentvis provision vokser med det aftalte grundlag; fast provision er et fast beløb pr. salg. Valget afhænger af ordrestørrelse, dækningsbidrag og den betaling, virksomheden kan acceptere.
Find skæringspunktet
Overvej en procentvis provision og et fast beløb pr. ordre. Der findes et skæringspunkt, hvor begge modeller giver samme udbetaling. Under skæringspunktet giver den faste provision mest; over skæringspunktet giver procentprovisionen mest.
Skæringspunktet viser, hvor udbetalingen er identisk, ikke hvilken model der er rentabel. En stor ordre kan have mindre plads til provision end en mindre ordre, hvis variable omkostninger er højere.
Procentbaseret vs. fast provision – sammenligning af fordele og ulemper
- Procentbaseret provisionVokser med ordrebeløbet; bedre for store ordrer med højt dækningsbidrag
- Fast provisionFaste beløb pr. salg; mere forudsigelig, men kan være en belastning ved små ordrer
Se på variationen i jeres ordrer
Procentvis provision er et enkelt udgangspunkt, hvis salgsbeløbet nogenlunde følger den økonomiske plads. Gennemgå især store kurve med varer med lavt dækningsbidrag – en høj ordre kan ellers udløse høj provision uden tilsvarende plads.
Fast provision giver et kendt beløb pr. godkendt salg. Kontrollér små ordrer – de kan muligvis ikke bære beløbet. Ved meget forskellige ordretyper kan ét fast beløb være for groft.
I kan afgrænse ordningen til bestemte varer eller handlinger, hvis aftale og måling understøtter det. Beskriv reglen, så partneren ved, hvilke salg der giver hvilken provision.
Vigtige faktorer ved valg af provisionstype
- Dækningsbidrag på varer
- Lavt dækningsbidrag = højere risiko for overprovisionering ved procentmodellen
- Variation i ordrestørrelse
- Store variationer kræver enten fleksibel provision eller afgrænsning til bestemte produkter
- Rabat og fragt inklusion
- Awin anbefaler `totalAmount` uden moms, fragt og servicegebyrer efter rabat
Aftal grundlag og returregel
Skriv, om procenten beregnes af hele ordren eller udvalgte varer, og om rabat, moms, fragt og servicegebyrer indgår. Awin anbefaler, at feltet totalAmount indeholder salgets subtotal efter rabat uden skat, fragt og servicegebyrer – dette er vejledning til Awins felt, ikke et universelt kontraktvilkår. Aftale og data fra integrationen skal stemme overens.
Aftal også, hvad der sker ved delvis retur. En procent kan beregnes på et ændret salgsbeløb, hvis system og vilkår tillader det. For et fast beløb skal I udtrykkeligt beslutte, om det består, reduceres eller bortfalder. I Awin Classic kan en afventende transaktions salgsbeløb ændres ved delvis retur; godkendte og afviste transaktioner kan ikke ændres via den beskrevne proces.
Sammenlign til sidst den samlede forventede provision og bidraget efter partnerudgifter for jeres egne ordretyper. Vælg en regel, som partneren forstår, og som holder sig inden for jeres økonomiske grænse.
Fordeler og ulemper ved hver provisionstype
- Procentbaseret provision – FordeleSamarbejde er proportionalt med salgsresultat; god til variabel ordreøkonomi
- Procentbaseret provision – UlemperHøj provision på små ordrer med lav profitmargin kan være problematisk
- Fast provision – FordeleForudsigelig udgift; nemmere budgettering og kontrol
- Fast provision – UlemperKan være uretfærdigt ved små ordrer; mindre stimulerende for partneren på store salg
