Provisioner og økonomi

Ved salgsprovision skal I starte med økonomien i de ordrer, der bliver gennemført. Opgør salget efter rabat uden moms, træk variable omkostninger fra, og fastlæg, hvor meget der mindst skal være tilbage efter provision og øvrige partnerudgifter. Vælg derefter provisionsmodel og sats.

Find pladsen i ordren

Dækningsbidrag er omsætning minus variable omkostninger. Det er udgangspunktet for beslutningen, ikke et beløb, der frit kan udbetales til en partner. Provision, andre udgifter ved samarbejdet og virksomhedens øvrige omkostninger skal også dækkes.

Brug samme grundlag for de ordretyper, I sammenligner:

En dyr vare eller levering kan gøre en stor ordre til et lavt bidrag. Brug derfor egne tal for de varer, rabatter og leveringsformer, programmet omfatter.

Kritiske økonomiske parametre for provision

Definér, hvad der udløser betaling

Aftal, om partneren betales for et godkendt salg, et kvalificeret lead eller en anden defineret handling. Ved salg skal provisionsgrundlaget være klart: hele ordren eller udvalgte varer, før eller efter rabat, og med hvilke regler for retur, annullering og delvise ændringer. En procent uden et defineret grundlag er ikke et fuldstændigt vilkår.

Provision pr. salg kan være en procentdel af et aftalt salgsbeløb eller et fast beløb. En procent følger beløbets størrelse. Et fast beløb giver samme provision pr. godkendt salg og fylder derfor relativt mere på små ordrer.

Skæringspunktet mellem modellerne viser kun, hvor udbetalingen er ens. Forskelle i dækningsbidrag kan ændre, hvad I har råd til.

Aftal også, hvornår en registreret ordre kontrolleres, og hvad der sker ved delvis retur. Den valgte integration skal levere de oplysninger, provisionsreglen kræver.

Vælg afregningsmodel efter handling

Awin beskriver tre provisionsmodeller: CPA (cost per acquisition), CPL (cost per lead) og CPC (cost per click). De knytter betalingen til henholdsvis et salg, et lead eller et klik. Vælg den model, der passer til den handling, programmet skal belønne.

CPA er dermed ikke den eneste mulige model, hvis programmet arbejder med andre mål end gennemførte køb. Hold handlingen, der udløser betalingen, adskilt fra, hvordan beløbet beregnes; det gør det tydeligere, hvad partneren faktisk får betaling for.

Sammenligning af provisionsmodeller: CPA, CPL og CPC

Vurder kundetyper, hvis målet kræver det

Hvis målet er førstegangskøb, skal »ny kunde« defineres i virksomhedens egne data. Første køb i en varegruppe er noget andet end første køb hos virksomheden. Brug samme definition i analysen og i eventuelle provisionsregler.

Sammenlign godkendte ordrer fra nye og eksisterende kunder på samme økonomiske grundlag. En højere sats for nye kunder kan være et bevidst valg, hvis målet og økonomien kan bære den. Etiketten »ny« er ikke i sig selv en begrundelse.

Awin kan modtage en markering for ny eller tilbagevendende kunde. I Awin Classic kan kundetype bruges som betingelse for en provisionsgruppe, men klassifikationen afhænger af de data, annoncøren sender.

Antallet af grupper og mulige betingelser afhænger af planen. Kontrollér derfor den konkrete opsætning og standardreglen, før I bruger forskellige satser.

Brug kundedata og provisionsgrupper præcist

Awin kan modtage kundetypen som NEW eller RETURNING. Ifølge Awin kræver rapporteringen, at der tilføjes en ekstra parameter til konverteringstagget eller fallback-konverteringspixlen. Klassifikationen afhænger derfor af, at annoncørens tracking sender værdien korrekt.

Provisionsgrupper kan også baseres på produktkategori, kundetype, enhedstype eller andre trackingbetingelser som produkt-id og brugerdefinerede parametre. Det gør det muligt at knytte forskellige satser til definerede dele af programmet. Men kriterierne bør svare til de skel, der faktisk har betydning for økonomien.

Awin kræver en standardgruppe, som gælder, når der ikke er en anden relevant gruppe eller en særskilt publishersats. Awin Access har op til tre provisionsgrupper inklusive standardgruppen. Awin Accelerate og Advanced kan oprette et ubegrænset antal grupper og har adgang til flere betingelser.

Beslut og følg op

Notér for hver relevant ordretype provisionsgrundlag, foreslået sats eller fast beløb, øvrige partnerudgifter og det mindste bidrag, I vil beholde. Regn også på rabatter og leveringsomkostninger, der kan presse økonomien. Hvis ingen positiv provision kan rummes, må vilkårene eller de omfattede varer ændres.

Sammenhold senere beregningen med godkendte ordrer og faktiske omkostninger. Tilskrevet partneromsætning viser, hvilke køb målesystemet har givet partneren kredit for. Den viser ikke alene, hvilke køb der ellers ikke var sket. Vurder derfor satsen i forhold til både ordreøkonomien og samarbejdets mål.