Find partnere med supplerende kundebehov

Kortlæg kundens behov før og efter jeres tilbud for at finde co-marketing-partnere. En partner, der løser et beslægtet spørgsmål, kan bidrage til en fælles aktivitet. Vælg efter kundens opgave og partnerens reelle bidrag, ikke kun publikumsstørrelsen.

Kortlæg kundens næste skridt

Beskriv situationen, hvor jeres tilbud bliver relevant. Hvilket problem har kunden før? Hvad skal fungere bagefter? Hvilken viden mangler kunden for at vælge? Svarene giver emner og virksomhedstyper at undersøge.

En cykeludstyrsvirksomhed kunne eksempelvis undersøge et samarbejde med en vedligeholdelsesvirksomhed. En fælles vinkel kunne være valg og pleje af udstyr. Det er et tænkt eksempel; det siger ikke, at de to virksomheder faktisk deler kunder.

Undersøg tilbud og publikum

Gennemgå hver kandidats tilbud og offentlige materiale. Kan virksomheden præcist forklare sit bidrag? Er tilbuddet tilgængeligt for aktivitetens målgruppe? Passer sprog, område og tidspunkt? Hvis dansk rækkevidde er afgørende, bed om publikumsdata; dansk indhold alene bekræfter ikke publikums bopæl.

Spørgsmålene hjælper med at begrunde en kortliste. De forudsiger ikke kampagnens resultat.

Vurdering af partnerkandidater: Spørgsmål og krav

Afprøv den fælles vinkel

Bed hver kandidat fuldende sætningen: »Sammen hjælper vi kunden med at …« Beskriv derefter, hvad kunden selv skal beslutte, og hvor hver virksomheds ansvar stopper. Kræver forbindelsen mellem tilbuddene en kunstig salgshistorie, er kandidaten måske forkert til denne aktivitet.

Tal om en mulig kanal, et kundeløfte og indsatsen fra begge parter. Undersøg, om eksisterende tilbud eller budskaber konflikter. Notér det, I endnu ikke ved, og vælg derefter, hvilke kandidater der er værd at udvikle en konkret kampagneidé med.

Afgørende faktorer for et vellykket co-marketing-samarbejde