Co-marketing
Strategisk co-marketing
Planlæg co-marketing ud fra kundens behov. Få styr på fælles værdi, opgaver, budget, reklamemarkering og måling uden dobbelttælling.
Strategisk co-marketing er en fælles marketingaktivitet, hvor to virksomheder bidrager med hver deres viden, kanaler eller ressourcer.
Begynd med kundens behov: Hvad kan I hjælpe kunden med sammen? Aftal derefter leverancer, udgifter og måling, før arbejdet går i gang.
Vælg en opgave, I begge kan løse
Beskriv kundens situation og hver virksomheds rolle. En virksomhed med kontorudstyr og en med indretningsydelser kunne eksempelvis undersøge, om en fælles guide til arbejdspladsindretning ville hjælpe deres kunder. Det er et tænkt eksempel; behovet og partnernes faktiske kundekreds skal undersøges.
Vurder, om tilbuddene supplerer hinanden, og om begge parter kan bidrage. Afklar, om kundens næste skridt er klart, og om der er mulige konflikter om tilbud eller budskab. En stor målgruppe er ikke i sig selv en grund til at samarbejde.
Bruger I en fælles creator, er et grundvilkår, at de to brands ikke konkurrerer med hinanden. Overvej, om produkterne naturligt kan optræde sammen i samme kontekst eller brugssituation.
Tre fælles formater med én creator
Co-marketing via én fælles creator er, når to brands, der ikke konkurrerer, kører ét samarbejde gennem samme creator.
Typiske formater er en bundle-giveaway, hvor creatoren udlodder én præmiepakke med produkter fra begge brands. Andre er en fælles takeover, hvor indholdet publiceres på begge brands' kanaler og creatorens egen, og et krydspromoveret opslag, hvor begge brands nævnes og tagges naturligt.
Fælles for alle tre: Creatoren har kun én relation til hvert brand, men leverer ét samlet stykke indhold, der samtidig skal tilfredsstille begge brands' brief.
Top 3 fælles formater i co-marketing med én creator
- Bundle-giveawayEn præmiepakke med produkter fra begge brands – høj engagement
- Fælles takeoverIndhold publiceres på alle kanaler – styrker brandstyrke
- Krydspromoveret opslagBegge brands tagges naturligt – god for SEO og synlighed
Skriv kundeløftet og parternes mål
Skriv én sætning om, hvad kunden får ud af aktiviteten. Skriv derefter, hvad hver virksomhed ønsker at opnå. Målene kan være forskellige, så længe de passer til det samme kundeløfte.
Skeln mellem leverance og resultat. I kan kontrollere, om en guide bliver udgivet som aftalt. Om den hjælper kunderne eller giver relevante henvendelser, må vurderes bagefter. Aftal på forhånd, hvad I vil se på, og hvornår I beslutter, om aktiviteten skal gentages eller ændres.
Fordel arbejdet
En kort plan bør angive, hvem der producerer indholdet, kontrollerer produktudsagn, udsender materialet og retter fejl. Skriv også, hvem der betaler for produktion og distribution, hvem der godkender brug af navn og logo, og hvornår hver leverance skal være klar. Aftal, hvad der sker ved forsinkelse eller ændrede tilbud.
Ved co-marketing gennem én fælles creator skal I aftale, hvem der ejer briefen og har sidste ord.
Aftal også, hvordan omkostningen splittes mellem de to brands, og hvordan reklamemærkningen fungerer, når to kommercielle relationer optræder i samme stykke indhold.
Briefen kan organiseres som hovedbrand eller ligeværdig co-brief.
Gennemgå den færdige visning og databehovet
Gennemgå den visning, kunden møder i hver kanal. Hvis aktiviteten er reklame over for danske forbrugere, skal den kommercielle hensigt klart fremgå.
Forbrugerombudsmanden oplyser, at forbuddet mod skjult reklame står i markedsføringslovens § 6, stk. 4, og gælder i alle medier og på alle platforme. Ved markedsføring på sociale medier gælder en skærpet forpligtelse til tydeligt at oplyse, at noget er reklame. Overtrædelse kan straffes med bøde.
Udveksl ikke kontaktlister som en automatisk del af samarbejdet. Hvis personoplysninger skal deles, må parterne afklare formålet, deres faktiske roller og grundlaget for delingen. Fælles markedsføring betyder ikke automatisk fælles dataansvar; det afhænger af den konkrete behandling.
Reglerne gælder også, når en influencer formidler budskabet. En influencer kan være erhvervsdrivende i sig selv og skal da overholde markedsføringsloven for alle opslag og aktiviteter. Er influenceren ikke erhvervsdrivende i sig selv, kan vedkommende blive anset som erhvervsdrivende for et konkret opslag, hvis opslaget sker på vegne af en erhvervsdrivende.
Vigtige regler ved co-marketing i Danmark
- Markedsføringslov §6, stk. 4Forbud mod skjult reklame – gælder alle medier og platforme
- Skærpet krav på sociale medierReklame skal tydeligt markeres – eksempelvis med #reklame
- DataansvarFælles markedsføring = ikke automatisk fælles dataansvar
- Influencer som erhvervsdrivendeMå være registreret, hvis aktivitet er kommerciel – selv hvis ikke i almindeligheden
Mål et fælles resultat
Vælg samme periode, måleenhed og definition i begge rapporter. Hvis begge virksomheder registrerer den samme tilmelding, er det én tilmelding i fællestallet.
Vis kanalernes observationer særskilt. Kampagneparametre kan hjælpe med at beskrive trafikkilder i Google Analytics, men de identificerer ikke automatisk den samme ordre i to virksomheders systemer.
Et deduplikeret fællestal viser registrerede handlinger efter jeres definition. En attributionsmodel fordeler kredit; ingen af delene viser alene, hvor mange ekstra handlinger samarbejdet skabte. Hvis ekstra effekt skal afgøre en større investering, kræver spørgsmålet en særskilt, troværdig sammenligning.
Start med en afgrænset aktivitet og en dato for fælles gennemgang. Udvid, når kundeløftet, arbejdsfordelingen og resultatet kan forklares.
I denne guide
- Find partnere med supplerende kundebehovKortlæg kundens næste skridt, vurder mulige partneres tilbud og afprøv en fælles vinkel, før I planlægger co-marketing.
- Definér fælles værdi før kampagnenSkriv kundeløftet, hver virksomheds mål og en fælles leverance, før format og kanal vælges til co-marketing.
- Fordel produktion, budget og godkendelserBrug en leveranceplan til at aftale ansvarlige, udgifter, frister, godkendelser og rettelser i en fælles kampagne.
- Mål fælles resultater uden dobbelttællingDefinér en fælles måleenhed, afstem overlappende henvendelser eller ordrer og rapportér resultater med tydelige begrænsninger.