Fjern incitamenter uden økonomisk værdi

Fjern eller ændr et ekstra incitament, når aftalt leverance, programmål og ordreøkonomi ikke længere begrunder udgiften. Find først betalingens formål, udløsende handlinger og faktisk udgift. Tilskrevet salg alene beviser hverken værdi eller mangel på værdi.

Gør ordningen konkret

Lav en oversigt over bonusser, forhøjet provision, betalte placeringer og andre ekstra betalinger. Notér berettigede partnere, periode, betingelser, forventet og faktisk udgift samt formål. Hold standardsats og særskilt incitament adskilt.

Awin beskriver Bonus Manager som et værktøj, der belønner partnere automatisk efter resultater i kalendermåneden. Tærsklerne kan baseres på antal eller værdi af godkendte salg eller genereret provision. Læs den konkrete regel, før udgiften opgøres.

Sammenligning af faktisk vs. forventet udgift

Se på bidrag og leverance

Brug virksomhedens godkendte ordrer. Opgør salget efter rabat uden moms, træk variable ordreomkostninger fra, og vis standardprovision, bonus, betalt placering og andre direkte partnerudgifter hver for sig. En direkte rabat, der allerede har reduceret salgsbeløbet, trækkes ikke også fra som udgift. Hvis fælles udgifter er nødvendige for beslutningen pr. partner, fordel dem efter en dokumenteret metode.

Sammenlign bidraget efter partnerudgifter med den grænse, virksomheden har valgt. Se især på varer og ordrer, der udløser bonussen: høj volumen kan dække over et lavt bidrag, hvis produktmix eller rabatter har ændret sig.

Undersøg dernæst, om den aftalte leverance fandt sted. Var incitamentet betaling for en placering, aktivitet i en svag periode eller et mål om nye kunder? Har I kun tilskrevne ordrer, kan I opgøre deres bidrag. I kan ikke deraf alene afgøre, hvor mange ekstra køb incitamentet skabte. Lad den ekstra effekt stå som umålt, hvis den ikke er undersøgt.

Vigtige målinger for vurdering af incitamenter

Beslut, hvad der skal ske

Er data utilstrækkelige, angiv hvilken oplysning og vurderingsdato der mangler. Kald ikke en betaling værdiløs alene på grund af få tidlige salg.

Ændr fremtidige vilkår

Skriv hvilken regel der ændres, fra hvilken dato, og hvordan allerede registrerede eller afventende provisioner behandles efter hidtidige vilkår. Kontrollér aftale og platform før ændringen.

Awin Classics Commission Manager beskriver mindst syv dages varsel ved satsændringer, højst 20 % reduktion ad gangen og mindst 30 dage mellem reduktioner. Det er en dokumenteret platformregel, ikke en generel dansk frist; kontrollér også om og hvordan den gælder den konkrete bonus eller særbetaling.

Følg efter ændringen både udgiften, partnerens aktivitet og de relevante godkendte ordrer. En lavere betaling alene viser ikke, om virksomheden samlet står bedre.