Vælg produkter med plads til en holdbar provision: test

Vælg ikke ud fra salgspris eller provisionsprocent alene. Et produkt har først plads til en holdbar provision, når gennemførte ordrer efter rabat, variable omkostninger og partnerudgifter efterlader det bidrag, virksomheden kræver. Før økonomien vurderes, skal partneren kunne omtale varen korrekt, og kunden møde de viste vilkår.

Sortér først de produkter, der kan omtales præcist

Begynd med varer med entydige varianter og ajourførte oplysninger. Hvis lagerstatus, leveringsområde eller tilbud ændrer sig hurtigt, skal partneren kunne få rettelser. En attraktiv margin hjælper ikke, hvis kunden møder et udløbet tilbud eller en forkert variant.

Vurder, hvilke oplysninger partneren skal bruge for at forklare varen. Tekniske produkter kræver specifikationer og tydelige begrænsninger. Simplere produkter kan være lettere at beskrive; det giver ikke i sig selv en rangordning af varegrupper.

To konkrete varianter at kontrollere er ASUS VA249QGS, en business-skærm oplyst med 24 tommer (23,8 tommer synlig flade), IPS, Full HD og 120 Hz, samt Ifö Spira Classic væghængt toilet 613005430. Navn, variant og specifikationer giver partneren konkrete oplysninger at formidle, men afslører ikke ordrebidraget efter rabat, variable omkostninger og partnerudgifter. Specifikationer og funktioner varierer mellem ASUS-modeller, og præcise tilbud bør afklares med forhandleren.

Sammenlign på samme økonomiske grundlag

Brug virksomhedens egne ordredata og omkostninger for hver konkret varevariant. Medtag kun omkostninger, der varierer med ordren, og træk planlagt provision og andre partnerudgifter fra i beslutningsgrundlaget.

Brug tabellen til at udpege kandidater. Fastlæg ikke provisionssatsen i dette trin.

Sammenligning af produktkandidater på økonomisk grundlag

Vigtige kontrolpunkter for produktvælgelse

Undersøg variationen mellem produkter

Et gennemsnit kan skjule forskelle mellem produkter. Opdel vurderingen, hvis indkøbspris, levering eller rabat varierer, og beslut, om programmet omfatter en hel kategori eller bestemte varer. Afgrænsningen skal være forståelig for partneren og kunne håndteres i målingen.

I Awin kan ventende provisioner gennemgås og godkendes eller afvises; validerede provisioner vises særskilt. Brug den validerede status i vurderingen af produktudvalget.

I Awin Classic viser transaktionsrapporten blandt andet sale_amount, commission og commission_status. Brug ordre- og provisionsstatus sammen med egne omkostninger, før du udvider produktudvalget.

Sæt en stopregel

Fastlæg det mindste bidrag, virksomheden beholder efter partnerudgifter. Hvis et produkt ikke når grænsen ved en forventet rabat, så ændr tilbuddet eller udelad produktet. Prøv det først i begrænset omfang, og revurdér med egne ordrer og omkostninger. Et beregnet bidrag viser økonomisk plads; det beviser ikke ekstra salg.

Checkliste før produktgodkendelse