Provisioner og betalinger
Del af Provisioner og økonomi
Vurder nye og eksisterende kunder hver for sig
Definér kundetyper, sammenlign godkendte ordrers økonomi, og afgør om nye og eksisterende kunder skal have forskellige provisionsregler.
Del godkendte affiliateordrer i nye og eksisterende kunder, inden I beslutter provisionsgrupper. Definér begge typer i egne data, sammenlign ordrerne på samme økonomiske grundlag, og fastlæg eventuelle forskellige satser. En ordre fra en ny kunde er ikke automatisk mere værd.
Definér »ny kunde«
Vælg en definition, der passer til beslutningen, fx kundens første gennemførte køb hos virksomheden. Første køb i en varegruppe er noget andet og bør have sit eget navn. Aftal også, hvordan ordrer uden sikker kundestatus behandles; gæt ikke ud fra partnerens kanal.
Brug samme definition i rapportering og provisionsregler. Awin kan modtage en ekstra trackingparameter med værdien NEW eller RETURNING. Feltet afhænger af den klassifikation, annoncøren sender, og bekræfter ikke i sig selv, at kundens status er rigtig.
Sammenlign ordrenes økonomi
Opgør for hver gruppe godkendt omsætning efter rabat uden moms, variable omkostninger, dækningsbidrag, provision og øvrige partnerudgifter. Brug samme periode og definitioner. Se også på relevante ordretyper: en gennemsnitsforskel kan skyldes forskellige varer eller tilbud frem for kundetypen.
| Spørgsmål | Nye kunder | Eksisterende kunder |
|---|---|---|
| Hvilket mål tjener ordren? | Et klart defineret mål om første køb. | Et klart defineret mål om genkøb. |
| Hvad sammenlignes? | Godkendte ordrers bidrag efter partnerudgifter. | Samme regnegrundlag og periode. |
| Hvad kræver varsomhed? | En højere sats bruger mere af første ordres bidrag. | En tilskrevet ordre kan være et køb, kunden allerede havde planlagt. |
Tabellen er en beslutningsramme, ikke målte forskelle eller en anbefaling om, hvilken gruppe der bør få den højeste sats.
Beslut, om satserne skal være forskellige
Vil I betale mere for et første køb, så fastlæg hvor meget af den første ordres bidrag I vil bruge. En forventning om senere køb kan indgå, men bør bygge på egne data og tydelige antagelser. Den gør ikke i sig selv et underskud på første ordre acceptabelt.
En fælles sats kan være passende, hvis målet og økonomien ligner hinanden, eller hvis kundeklassifikationen er usikker. Ved forskellige satser skal I beskrive, hvad der sker ved ukendt kundetype og senere ordreændringer.
I Awin Classic kan kundetype bruges som betingelse for provisionsgrupper. Access kan have højst tre grupper inklusive standardgruppen; Accelerate og Advanced giver flere grupper og betingelser. En transaktion uden match falder tilbage på standardgruppen. Kontrollér plan, sendte kundedata, rækkefølgen af regler og eventuelle særskilte partnersatser i den konkrete konto, før vilkårene bruges.
Vurder til sidst to spørgsmål hver for sig: Hvilke godkendte ordrer blev partneren tilskrevet, og opfyldte hver kundetype det mål og den økonomiske grænse, I havde fastlagt? Tilskrivning alene måler ikke, hvor mange ekstra køb partneren skabte.
