Udvid partnerprogrammet til nye markeder

Start med én varegruppe og et tilbud, der kan købes, leveres og understøttes i Tyskland. Afklar derefter produkt, moms, økonomi og drift, før I inviterer få relevante publishers.

Afklar, hvad der skal være klar

Før salg i Tyskland skal varen opfylde krav i landet og i EU. At varen sælges i Danmark, afklarer ikke alle krav i destinationslandet.

Momsbehandlingen ved grænseoverskridende salg afhænger af salget. Moms One Stop Shop kan være relevant for visse B2C-salg i EU. Salg uden for EU kræver særskilt vurdering af blandt andet told og lokale regler.

Afklar også virksomhedens rolle for varen. Fremstiller I den eller får den fremstillet under eget navn eller varemærke, gælder producentforpligtelser, blandt andet at identificere relevante produktkrav og undersøge, om varen skal CE-mærkes.

Afhængigt af varen kan producenten også skulle gennemføre en overensstemmelsesvurdering, udarbejde teknisk dokumentation og en EU-overensstemmelseserklæring samt sørge for instruktioner og sikkerhedsoplysninger på et sprog, forbrugerne forstår.

Teknisk dokumentation og erklæringen skal som udgangspunkt opbevares i 10 år eller i den periode, produktreglerne fastsætter.

Vigtige faktorer før lancering i Tyskland

Vælg marked efter kundens købsvej

Den detaljerede landeudvælgelse og markedsvurdering er samlet i søsterartiklen om at vælge marked. Her holdes fokus på det afgrænsede lanceringsforløb.

Tilpas tilbud og provision

En publisher i Tyskland skal kunne beskrive et reelt tilbud: pris og valuta, leveringsområde, leveringspris, forventet leveringstid og vejledning ved spørgsmål eller retur. Ved EU-forbrugerkøb skal kunden have tydelige oplysninger om den samlede pris og de tilgængelige leveringsmuligheder før købet. Partnerens tekst må ikke love levering i hele landet, hvis kun nogle postnumre dækkes.

Beregn salget efter rabat uden moms. Træk variable omkostninger og partnerudgifter fra én gang hver. Vis de poster, der ændrer sig i Tyskland, eksempelvis fragt, betaling, valutaomregning og forventet returhåndtering, og brug jeres egne priser og aftaler.

EU's prisberegner for pakkelevering kan give et orienterende sammenligningspunkt for pakker under 5 kg; priserne vises uden moms. Tjek altid den endelige pris hos transportøren, da den kan afhænge af præcise oplysninger som postnummer.

Ved grænseoverskridende B2C-salg i EU afhænger momspligten af salget. En tærskel på 10.000 EUR gælder for fjernsalg til EU-kunder. Under tærsklen kan moms på fjernsalg af varer og visse elektroniske ydelser høre under landet, hvor virksomheden er etableret.

Moms One Stop Shop (OSS) kan samle håndteringen af relevante grænseoverskridende salg til EU-forbrugere. Virksomheden kan registrere sig via OSS-portalen hos skattemyndigheden i et EU-land, anvende momssatsen i kundens land og indberette og betale gennem ordningen. Salgsoplysninger skal opbevares i op til 10 år af hensyn til eventuel kontrol.

Leveringstid, samtykke til ekstraomkostninger, ansvar for skade under transport og garantier er uddybet i søsterartiklen om tilpasning af leveringsvilkår.

Momspligt ved grænseoverskridende salg i EU – Tærskel og regler

Start afgrænset og vurder resultatet

Før lanceringen skal den eksisterende partneraftale afgrænse Tyskland, de omfattede varer, aktiviteten og provisionsgrundlaget. Afprøv, at et tysk tilbudslink og sporing fører til den korrekte ordre. Klargør tysksprogede kreativer og en kort publisher-brief med aktuelle tilbudsoplysninger.

Udpeg en ansvarlig beslutningsejer. Behandl åbne forhold som stop-punkter, indtil de er afklaret.

Undersøg, hvilke platforme og markedspladser der passer til produktet og målgruppen; vælg ikke automatisk den største. Begynd med få relevante partnere. Aftal marked, aktivitet, provisionsgrundlag og tidspunkt for gennemgang.

Følg godkendte ordrer, bidrag efter partnerudgifter og leveringsproblemer. Den detaljerede rapportdefinition og sammenligning på tværs af lande er samlet i søsterartiklen om rapportering.

Tilskrevet partneromsætning viser kredit efter programmets regler; den dokumenterer ikke alene ekstra salg. Udvid til flere varer eller partnere, når tilbuddet og økonomien i det første marked kan forklares.

Når en vare er godkendt til salg i ét EU-land, kan den som udgangspunkt sælges i andre EU-lande. Det er dog ikke en ubetinget godkendelse: enkelte lande kan i bestemte tilfælde begrænse markedsadgangen for varer, der allerede sælges i et andet EU-land. Medtag derfor eventuelle nationale begrænsninger i kontrollen før lancering.

Hvis I sælger varer ind i EU fra et land uden for EU, kan told påvirke kundens samlede købspris. For importerede ordrer på højst 150 EUR gælder en told på 3 EUR pr. varetype, ikke pr. pakke. Sælgeren eller transportøren skal opkræve den; afklar håndteringen, før partnerne formidler tilbuddet.